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如何选择打广告的地方?

2017-06-16 14:27  来源:微信

以下是从微信整理资讯:

每天上班都会看到很多的广告,其实想想做广告其实跟赶车上班这事是一样一样的,目标和方向很重要。

从住的地方去到公司,虽然可选择的交通方式很多,但每天只会走一种路线。因为有个终极目标起决定作用——选用包括出勤成本、路上耗时、舒适程度在内的最优方案出行。广告也是如此,它也有一个明确而实际的目标:

广告

如何简单有效地制作广告问题?

在做广告过程中该怎样制定目标呢?必须承认,这是一个复杂的事情。不过,复杂的事情其实都是可以切割成一件件简单的事情的:

一、想想消费者

许多人会简单的认为:打广告嘛,目标不就是「建立品牌知名度」嘛!这是一句对的废话。提高知名度确实是有效广告必然要实现的指标,但还没有实现根本目标,因为「实现销售,完成转化」才是最高标准。

所以,广告人一定要仔细研究消费者,一定要找到合适的办法去认识、了解他们,而不是简单地用一些没有情感的,诸如年龄、收入、地域这些苍白的词汇描写。

作为一款为私厨和上班族之间搭建叫餐平台,「回家吃饭」不是简单地将用户描写成一个吃货,而是在用心地感知上班族的心理状态:「远离家乡的漂泊」「加班工作的辛苦」「孤独着渴望关爱」等等。

有了这份细腻而具象的感知和洞察之后,做出的平面广告、GIF文案、软文自然就会带上「家庭」「关爱」「陪伴」等充满温情的调性了,这就能比较快递get√到飘儿们的心。

二、想想产品

这事往简单里讲无非就是把产品的用途描写一下,但是假如能够站在用户的角度来描写产品特征的话会更容易产生共鸣。

站在用户同一角度去看产品优点:不仅仅是在简单地描写罗列产品优点;站在用户角度容易引起共鸣;跟用户的价值观相同会瞬间放大广告效果。

三、想想竞争环境

对于这个点,简单粗暴地理解就是「要考虑一下该打谁,该怎么打?」。要想打赢别人,自然要好好准备了呀!

在广告和软文上也紧紧抓住这些点不放。比如投放在地铁上的户外广告上这位体贴的阿姨说的「给闺女煲的鸡汤,给你也盛一碗,老加班喝点补的。」,满满的人情味和安全感扑面而来。

四、想想「问题点」

这个点涉及到的是一个相对宏观的层面:要明白一个事实——不是所有问题都是广告能够解决的。

在营销过程中出现了问题,如果属于广告层面的问题,那还是从「消费者」「产品优势」「竞争环境」这些维度考虑。如果不是那么就要从整个营销布局考虑了,比如定价、渠道、政策、预算等因素。

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