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[已解决] 点金经验之谈—整合资料!非常珍贵

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发表于 2014-6-15 11:54:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
你是否适合做广告人
      我本人这些年经历了很多行业,大的来说有政府公务员、营销、经营办公和文具用品、职业经理、阿里巴巴人力资源和分销团队等,小的就多了去了,比如说大学的时候倒腾衣服、当兵的时候拍军旅照片卖给战友和新兵、上白沟倒腾箱包、上农村赶集买衣服,可以说是五味杂陈都体验了。老实说,除了几个正式些的工作经历给我带来了不错的人生历练和收益,其余的一些小插曲确实耽误了我几年。这就引入了我今天要谈的话题,你是否适合做广告人!
      其实如果初入广告行业,本身就是一个创业!既然是创业,就要明白一点:“不是所有的人都适合创业”!!!这句话很残酷,但也很真实。很多人刚创业的时候都有一个很天真美好的想法:“别人能赚钱,我也能行!”这也是大多数最终失败的创业者倒下去的原因,我身边做广告的同行站起来接着倒下去、或者半死不活赚的钱还赶不上工薪族的比比皆是。最典型的是我一个同行是兄弟俩开了一个广告门市,就一台杂牌的1212雕刻机,干了一年,雕刻机钱都没赚上来,没办法俩人门市一关,给同行干零活了!又干了几个月直接撤了!!!这哥俩一个以前在别的广告公司上班,哥哥在上海收破烂,经不住弟弟创业的劝说回到沧州开这个门市。 我经常喊他兄弟俩帮忙,他哥哥撤摊的时候跟我说,后悔了,还不如接着在上海收废品了,一年搞个7、8万很容易,干这个广告把本赔了好耽误这么长时间。他说的一句话很实在:我们根本不适合做广告!
       那到底如何确定自己适合做广告人呢,我个人理解,大略以下几点:
1、心态
既然要做,就要坚决专一,别吃着碗里的看着锅里的,别在意别人说什么,也别在乎你以前干什么,甩开膀子去干,我当年从乡政府公职跳出来的时候,没有一个亲戚支持我,我不说他们错了,我也不说我走对了,但是我按照我的人生意愿去摸索我就觉得值!
2、是看自己的具体状况
如资金、资源、特长等,确定自己可以调用的资金数量,如果不够,全面衡量自身资源,包括可对你拆借资金的亲戚朋友、能给你介绍业务的亲友、同学、同事,个人是否有从事广告行业某个项目的先天优势,比如会设计软件、会操作广告类的一些设备、能够以较低的资金获得较好地段的门市或者车间等;
3、广告行业对从业人员素质要求
比如动手能力、市场开拓能力、与客户的沟通表达能力、创意能力、勤奋等,如果你喜欢平平淡淡朝五晚九安逸生活、搞点小钱就小富即安的未来,甚至还有侥幸的创富心理,还是免了,这个行业没有馅饼;
4、对以上数据进行分析后
全面的权衡一下自己是否适合进入这个行业,并确定一个实际可行的未来一年发展目标,有目标才会有动力,以上几点考虑成熟了,就可以考虑进军广告市场了。
      




本地广告市场调查

做生意最重要的是知己知彼,不盲目的去投入一分钱!做广告也一样。全国各地广告市场大小各异良萎不齐,但原理大同。有全能型的工程类装饰公司、设计为主的平面设计公司(工作室)、制作安装为主的广告制作公司、专为同行加工的加工作坊、专做户外媒介的传媒公司、纸质媒介的DM广告公司等。介入广告市场之前,一定要在本地做一个详细的市场调查,这是个力气活和脑力活,要自己亲自去跑,要有详细的数据分析支持你最后准备做的项目。比如同行数量、规模、主要项目、资金注入、设备概况、广告公司市场位置分布、粗略产品利润等。最直接的渠道:
1、看身边有没有认识的人做这一行,找他们了解下;
2、在专业的广告论坛上了解学习专业的广告知识,和有经验的网友沟通学习,最为直接!
3、参加相关行业展会。需要注意的是,很多广告同行都是脑袋一热就进来了,发现不对的时候钱已经陷进去了,用作家贾平凹的作品《围城》中的一句话来形容比较贴切:进来的人想出去,出去的人想进来。生意无论多大,市场调查都是根本!最忌讳的就是听别人说说或者到街上转一转看看有几件广告门店就确定自己做什么项目!!!!我前些年在这上面就吃过亏,做一个项目根本没仔细考察就直接上马了,写字楼、办公设备都搞全了,准备做业务的时候发现没自己想象的那么美好,呵呵。























“分众”之爽——项目主体和市场定位

    快8点半了,再写一会,哎,确实很累,为了梦想,只能多拼拼了,相信一句话:"死后必定长眠,生前何必久睡!
说重点,说白了就是如何根据自身条件选择一个最适合自己的广告经营项目。说这点之前,先扯个闲片,我有两个营业执照,一个叫点金广告,另一个叫分众标识。目前实体运营的是点金,注册分众标识这个执照一是因为自己发票不够用,领个新执照为了多领点发票;更重要的是自己准备在运行一个新的门店,现在正在预算中。我现在经营的点金的经营项目和面对的客户群体略杂,资金、人力、设备投入都有些分散,致我分身无术,使自己的主要盈利项目在市场品牌知名度上略有受损,所以后期准备运行的分众标识只做广告标识类,涵盖策划、设计、制作等,用一个拳头重击市场。起分众这个名字的时候,属随手拈来,但想法在头脑中酝酿很久,意寓分开众人,我站中间,唯我独尊!呵呵,有点自大,但商场如战场,如果没有独门武器傲立众生,何来沙场血战后的开怀畅饮呢?
    说到这里,先谈下这个提纲的小标题:店名的重要性。
    发现很多同行不重视这个问题,起店名的时候非常随便,觉得起什么名字都无所谓,其实不然。店名如同人名,虽仅为一符号,但意义非凡。君不看满大街的起名社,当然多数都是忽悠钱的,但说明市场有这个需求。广告店一样,好的名字可以让客户快速的记住你。试想一下,如果别人连你的名字都记不住,你能奢望别人总找你做活吗?
   个人觉得好的店名应该具备以下几个要素:1、好记2、最好能体现你的行业(经营项目)特点3、有视觉和听觉冲击力
第一点最容易,客户想要找你的时候,张嘴就来,就成功一半了,至于名字起的俗点或者优雅点都没关系。最重要的是第二点,如果你不是一个规模很大的综合性的广告装饰公司,建议还是起个让客户一看名字就知道你是干什么的店名。比如飞达喷绘这个名字,一眼就可以知道你主要是做喷绘的。至于第三点,首先名字要让人有耳目一新的感觉,比如非典广告装饰公司这个名字。非常经典,呵呵,确实非常经典。至于视觉,说的你是广告店面的内外装饰和其他软硬件搭配的功效。要考验你的创意、布局、设计、动手和欣赏能力了。试想在同行众多的广告一条街上,或者地段不好但租金便宜的小道上,如果你的店面装饰能鹤立鸡群,你会担心没生意吗?无声中你已经领先同行一步了。项目的选择和定位







项目的选择和定位


想要选择经营项目,就要知道目前广告市场主体经营态势,非官方统计,我仅就个人了解和认知做个简介,具体可分以下五类:
      
一、规模性的综合类广告装饰装修公司
无论框架、架构、硬件和软件及市场资源都比较强大和全面,接的活以工程类为主,没有突出做那个具体的广告项目,特点是广告设备不一定多,相对于一般的中小型广告公司而言,运作重点在关系资源和工程运作,涉及到广告类的很多活都是分发到做同行加工的广告作坊。如果按照各地广告市场以规模和容量进行配比,约占10%。      
二、中小型的广告公司
这一类目前在各地广告市场都属于中流砥柱,一般成立的时间都比较早,经营规模不一定很大,但客户资源较为稳定,投入的广告设备也相对全面,一般的雕刻机、刻字机、写真机等基本广告设备都有,但同大型的广告公司一样,一些专业类的活还是发同行加工,比如吸塑、穿孔字、显示屏、喷绘等。究其原因不是买不起,二是没必要。这类的广告公司都有自己的运营重点,重客户维护和设计投入,至于别的,发同行或者专业专业的安装人员,省钱省事省力,钱也不少赚。这类的广告公司约占当地广告市场的30%。
      
三、小型(微型)的广告店和设计工作室
这一类别在市场上很多,大街小巷可谓繁星点点。规模、设备等都较小,但麻雀虽小五脏俱全(这里所说的全不是设备全,而是指什么活都揽)。有些是几台电脑一个店,有些是一台写真机,有些是复印机,有些刻字机,有些是一台电脑加上电焊机,有些是老婆在门市设计接活,老公出去给同行搞安装,实说多数干的都比较痛苦。今天在论坛看到一个坛友说的话虽然很刻薄,但也有道理:“干的是卖白粉的活,赚的是卖白菜的钱”,有点悲壮!活杂、利润低、量小是这一类门店的特点,但不是一概而论,有些专业的设计店还是很赚钱的,但投入的设备也不菲,只是把广告给带着干,比如有的设计店有高速复印机、打印机、刻字机、写真机、胶装机、电动或者液压切纸机、数码激光机、CAD机等。
       这一类的门店还有一个共同的特点,就是做拼版名片和彩页类,只设计,然后发外地拼版印刷,省力,利润也可以。这一类的广告店约占市场的40%
第四类:同行揽活型(广告寄生者)

     这一类是比较舒服的,每天的工作就是开着车穿梭于各个客户、广告公司和各种娱乐休闲场所之间。具体一点就是在客户那里、朋友那里、关系那里、、、、、拿到单子,然后找广告加工作坊或者广告公司制作,然后找人安装,然后收钱!
     这种类型和建筑工程的发包基本一样,说白了,真正的一手关系大活直接到广告公司手里的较少,多数都是这些寄生于广告公司和单位客户之间的揽活的给接了,这符合中国的国情和体制,没法。
     这种类型的揽活者搞的正规些的一般会在写字楼里租一个写字间,搞的漂亮点,有的还搞个设计加接待,有的懒惰的直接什么都没有,揽到活后直接找广告作坊或者广告公司做。
     这种类型的揽活者一般都有点关系背景,具有一定的资金实力,通晓共产党同志们的各种想法和嗜好,呵呵,出去乐呵乐呵、米西米西等等,然后就是谈活,然后就什么了,呵呵,你懂得的。
     广告公司和广告作坊手里多攥着点这样的揽活的很重要,利润比同行高点,来钱也快,我手里就有很多这样的灰色地带的广告寄生者。、

五、专业的广告加工作坊
    这一类别的广告从业者是最低调但钱一点也不少赚的,曾经被很多广告同仁无视和不屑,而这也是广告作坊老板于无人处狂喜窃笑的原因。尤其是5年以前,满大街的广告门店,甭管规模大小,看店招无所不能,什么喷绘写真雕刻丝印亮化三翻吸塑等等等等,但真正能做的活不多,多数都是发给同行加工的广告作坊。貌似广告门店门面光鲜,可以直接接触客户,利润挺高,殊不知真正的资金法则是资金的流动性,说白了就是走量,量大了就有钱,量不大你一个活赚1000,一年你就做几个,你赚什么?更何况广告行业也有淡旺季,淡季的时候活少僧多就一览无余了;但做同行加工就不同了,利润虽低,但只要活好,价格合适,供货及时,几乎天天不闲着,一个活赚10块,一天来100个,是什么概念!而且开广告门店位置很重要,但重要的位置价格也是不含糊的,设计人员的工资也是个大头,没事还给你来个小脸看,还有门市你得装饰下,装也得装个有模有样呀,相应的设备也是脸面,如此一番下来,投入不小,见效多大就不一定了。而做同行加工这一切烦恼就没了,不要门市、不要营业执照、不要税务登记证、不要设计、不要各种各样的广告设备,只要一个便宜的、大点不嫌破的的民房或者厂房就可以了,就专门搞一个活,做精做大,走量,投入少、省心,钱一点也不少赚!!
尤其是前些年,准确的说是7年以上,广告市场的经营项目和态势较为粗放,各种专业的广告设备价格相对较高,至于进口设备价格更甚。这直接滋生了广告加工作坊的土壤。脑袋快点的能准确洞察到这个先机的,都赚了了盆满钵满。比如:喷绘、雕刻、吸塑、热转印条幅甚至是刻字机!!!!我有个同行前些年专门在一个民房里给同行加工热转印条幅,几个工人天天不闲着晚上还得加班,现在买了一辆大众途观,还有个同行专门加工写真,从最找的750到5500到国产压电到进口压电,买了车买了房!最牛气的是一个同行就2台喷绘机,在一个破厂房里日夜加工,去年花了300多万买了一个商业门市!!


但这种偷着笑的财富传奇在这几年没了, 因为随着国产机的低价、进口机的普及、大量广告新人进入广告市场等因素,做同行加工的也遍地都是了。中国人的跟风走这个悲哀性在那个行业都比比皆是。我刚才说到的那几个赚到钱的同行,很快被大量的广告公司模仿,纷纷也做同行加工,因为没有什么技术含量、资金投入门槛低,短时间内你在看,大量的什么写真喷绘雕刻吸塑字等等的都上来了。市场法则的就是量达到一个峰点的时候价格和市场必然走低,这和股票没什么区别。最直接的就是写真,从当年的750加工的18元一平米降到今天的日本武藤等进口机的9元一平米!!!算算成本,还能剩多少?刚赚点钱,头烧了,头就大了!加工一张pvc板子只要15元,还赚个鸟?此处省略一万字,不说了……那么做同行加工就没有市场了吗,就没有钱赚了吗?非也。准确的说,世上的任何一条路都有可能是幸福路,也有可能是不归路,看谁走和怎么走而已!
我是98年退伍兵,回来后凭关系分配到了乡政府,成了一名正式的国家公务员。但我这性格不行,属于宁做鸡头不做凤尾的主,想想自己还年轻,要在这深水衙门里混多少年才能把自己熬出头呀,一咬牙一跺脚就出来了。
刚出来做过一年日化销售,又做了2年超市经理,后来和女朋友做了几年文具店,再后来在阿里巴巴做了1年,然后在家里休养了一年,考察了市场,觉得广告可以,然后就进入这行了。做日化和超市经理的时候没剩下多少钱,年轻呀,玩呀,和女朋友做的文具店还凑乎,在阿里巴巴上班也赚了点钱,但是太累了,几年的磨砺让自己对创业和广告公司的运营也逐渐有了一个理性的认知,现在想想,如果当时自己有一个引路人,弯路可能会少走一些。





选    址
  其实看明白了我前面提到的这些,应该大概知道如何选址了。所谓干什么活选什么地,你如果跑到公安局旁边卖假证、婚庆公司门前卖花圈,肯定前卫了些。呵呵,开个玩笑!
   可综合以下几个因素:项目、客流、营销半径、资金支持
   如果你是综合类的广告公司,选个好地段很重要,比如本地广告公司较为集中的地方、商户和单位比较集中的地方,价格肯定要高一些,但客流、营销半径也会相应增大,同行多不一定是冤家,是规模经营中的朋友。
   如果你的资金不是很富裕,经营范围比较杂,建议优化你的经营项目,特定你的客户群体,然后选择一个价格适中的地段开个专业而集中的小型广告设计制作室,甚至是写字楼里租赁个写字间也可以,前提是你一定要突出你的某一方面强项,如设计能力、某个单品制作能力等,不要什么都干,会很累而且看不到钱,能干的就干,不能干的发同行加工,拿出重拳重击某个区域,可以弥补你地段不好带来的部分损失。
   如果是专门做同行加工的,可以不必考虑门市,直接找价格便宜交通便利,辐射你的客户(同行)最短距离的一个民房或者车间就可以了,条件允许的话尽量租大点的车间,尽量不扰民,干起活来痛快,省得瞻前顾后的。
   规模性的我就不说了,有资金多数问题都不叫问题了,别的不详细说了
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评分

参与人数 1金币 +16 收起 理由
westons + 16 很给力!

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发表于 2014-6-15 17:46:37 | 显示全部楼层
广告人就是牛!上知天文,下通地理,知识面广;能攀高楼,能爬外墙,能上高峰,能潜江海,胆量够大;入得厨房,出得厅堂,服务周到;广告人是万能的!
发表于 2014-6-21 17:36:15 | 显示全部楼层
楼主辛苦了,分析的很透彻

点评

惭愧,个人一点见解,抛砖引玉,欢迎跟帖谈谈自己想法,交流一下  发表于 2014-6-21 18:10
发表于 2014-6-15 13:43:16 | 显示全部楼层
  楼主说的都很有道理,但个人觉得说的有点浅,首先不是热爱广告行业的基本都不会成功,楼主真心热爱这份事业才取的成功值得学习
发表于 2014-6-15 16:50:29 | 显示全部楼层
看看很重要的。
发表于 2014-6-15 17:12:25 | 显示全部楼层
点金大佬的资料整合后阅读起来更方便了,感谢你的付出
发表于 2014-6-15 19:12:09 | 显示全部楼层
过来学习下
发表于 2014-6-15 19:29:12 | 显示全部楼层
看完能明白才最重要!
发表于 2014-6-15 19:38:35 | 显示全部楼层
经常看点金的帖子,还是靠谱的
发表于 2014-6-15 21:50:39 | 显示全部楼层
整合的还挺全面 赞一个
发表于 2014-6-15 22:29:54 来自手机 | 显示全部楼层
还真是这样的,分析的不错啊!!!
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