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楼主: 创意广告1

[已解决] 点金经验之谈—整合资料!非常珍贵

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发表于 2014-6-17 10:04:55 | 显示全部楼层
好好学习一下
发表于 2014-6-17 19:10:08 | 显示全部楼层
有见识   欣赏
发表于 2014-6-17 22:29:34 | 显示全部楼层
厉害哪,楼主厉害, 人才哪,
发表于 2014-6-17 23:51:01 | 显示全部楼层
99999999999999999999999999999
发表于 2014-6-18 00:19:10 | 显示全部楼层
写得好,赞一下!
发表于 2014-6-18 00:24:08 | 显示全部楼层
想好好的看下下文是怎么写的
发表于 2014-6-18 13:57:01 | 显示全部楼层
好文  谢了
发表于 2014-6-18 19:45:26 | 显示全部楼层
感谢大哥的分享
发表于 2014-6-18 21:42:58 | 显示全部楼层
:lol:lol:lol:lol:lol
 楼主| 发表于 2014-6-19 00:11:54 | 显示全部楼层
金经历浅谈

        从最初的安装喷绘牌子和写真做起,自己做这行也有5年多,酸甜苦辣五味杂陈样样俱到了。流水额也从当年的20万到今天的70万左右,略微看到点钱。我自己感觉自己入这行有点生不逢时,因为当时入行的时候无论喷绘、写真价格都降下来了,很不好做,而且我们当时正赶上沧州市长同志脑袋一拍来个市区三年大改造大变样,现在回过头看看,大变样没有太大变样,最大的变样是把沿街的没有房证的或者没有关系的门市给拆除了, 导致沧州的门市租赁价格翻了N倍,于是有门市的富人膜拜市长的一拍脑袋的精明决定,痛恨唾沫的自然是我们这些租赁门市的小商人了。想想当时几十平米的房租从一年1万多瞬间涨到3万多,相当恼火。唯一当时感到庆幸的是雇佣人员费用还不是太高,和现在一比,相差很多。
     干这行几年换了2个门市,现在这个门市在我们沧州广告一条街上,和很多开店的一样的是,我们最初也是夫妻店,不同的是,很多同行开店之前都专门出门去外地学习了专业的知识和技术,买了专业的设备,而我们夫妻俩是头一热就撞了进来,当然,当时我也是看到市场机会很大才选择进入这行的,行业没有问题,前景也没有问题,唯一的问题是当时进入这行的时候应该先学一些专业的知识和技术。当时把这行看得比较简单,觉得能摸索的就摸索,现在看来,大错特错了。当时有个同行说过这样一句话:“免费的是最贵的!!!”。自己后来理解到了,当时我也是在网上四处搜技术等等,然后自己摸索,后来发现,没有什么比时间更值钱!!!摸索的功夫耽误的时间带来的损失要远大于迅速选择学习专业技术和知识和设备带来的利润!!!这一点是我在前年才意识到的,总觉得自己免费摸索到了很多技术,可做出来的东西总是瑕疵很多,自己也总结不出来为什么,导致的结果是一瓶子不满半瓶子逛荡,赚不到钱还失去了同行和客户的信任。
前几年刚开始的时候我的精力主要放在零散客户、粗放的写真喷绘安装和琢磨新工艺上,后来发现看不到钱,两眼却发绿。呵呵,现在的重点是简单而又专业的几个项目上,未来的重点是工厂化(作坊化也不错)的运作和中高端客户的开发和维护上,我觉得这能赚到钱!为啥这样说呢,因为现在搞写真喷绘和简单的雕刻切割真不赚钱了,前几年风行一时的吸塑字、穿孔字等现在也是浮云了,机器太便宜了,1325的雕刻机不到2万,前些年有台雕刻机就算小牛,现在连打字复印店都上写真机和雕刻机了,你还怎么牛!!!!
在我们这条街上竞争挺残酷的,每年都能看到一些同行关门或者换地,呵呵,见面第一句话不是中国的国语:“吃了吗”?而是换成了“真他妈的不好干”!快成了我们这行的见面问候语了。吃亏就会思变,仔细看看,会发现在这样一个问题,很多同行的店招都是万能的,什么写真喷绘雕刻吸塑刻字LED楼体亮化等等都有,可进屋一看,嘿嘿,就一台刻字机或者写真机或者雕刻机等。一句话,什么都能做!!问题是,做的都不专业!游戏巨人史玉柱闲下来出书,说过这样一句话,让俺相当膜拜:“在某个时间段内,我只会去努力做一件事情”!想想确实如此,想要赚钱,就要把复杂的事情简单化,简单的事情流程化,流程的事情走大流量,就看到钱了!!这一点让我们想到温州,无论批发还是制造的,大家并不恶性竞争,一个项目分成很多流水线,做某一条流水线的人只干这个流水线的活,别的活不干,利润低没有关系,只要有量就有钱赚,因为资金法则就是决定多数产品的利润来源是走量,而不是单品利润!!!!!遗憾的是这样的做法在我们内地很难做到,大家都是全都懂,呵呵,全都做。其实我们这行说小也小,说大也大。我们不妨把自己的定位放大一点,我就把我的定位放在专业的加工厂上。想想麦当劳和肯德基仅作快餐,想想美的只作空调,想想身边的很多厂子只加工一个单一的产品却可以养活很多人,想想太原卫星发射中心只发射火箭,呵呵,说大了点,但意思是这个意思,专业了走量了简单了才可以赚钱!!!!!同样是雕刻机,有的人忙的很,有的人却闲着,这里涉及的原因很多,光唠闲片不行,现就个人经验谈谈做广告这行设备的选择,给新入行或者要入行的朋友做个参考,说的对不对的纯属个人建议,欢迎老手拍砖,
刻字机

      可以说是最基本的设备了,早起进口的牌子是日本罗兰的,质量杠杠的,但价格也杠杆的,很多买不起,就现在这个市场来说,个人觉得也没必要了,国产完全可以搞掂。有点名气叫的出来的皮卡、力宇、金伊泰、力刻、银田等,价格较高质量好点的首推皮卡,皮实经济的首推力宇,我用的是力刻,用了5年了,没出过毛病,呵呵。刻字机的幅面有好几种,个人觉得要买就买最大的,实刻1.2以上的,因为价格太便宜了,才1000多,没必要差几百买个小幅面的,来个大字刻不了就遗憾了。现在的国产刻字机技术和配件都很成熟了,价格低,配件好买,关键是保养好了不太容易坏,刻刀也傻便宜,性价比很高。平常主要需要保养的是走纸轮时不时用酒精擦干净,不要让上面有油污,会导致纸打滑,字给刻歪了!台面胶垫也要注意保护,掌握好刻各种介质的压力、速度,很容易掌握。最常用的是即时贴、反光贴(广告级别的,工程级的便宜机子刻不动、),还可以换上圆珠笔头,做纸样划线,平常做门头立体字安装的这个功能用的比较多,纸样用的纸可以买牛皮纸,比如刻碑文,还可以用写真纸的废品背纸,呵呵,废物利用了。目前我们这里对外刻即时贴是1毛一厘米,同行是5分一厘米。
      总之,就是一个基本的工具,性价比高,掏钱买的时候不用咋眼皮拿钱就买,当然,选择牌子的时候咋咋眼皮还是有必要的,呵呵,看你的需求而定了。
写真机

对于如今的广告市场来说,写真机就是个大众情人,关注度和使用率在广告设备的使用中堪称最为广泛。现就写真机做一个简单的剖析,角度是站在使用者和广告公司的角度。
        前些年用的比较广泛的是国产750,以及后来衍生的什么760之类的,还有少数大公司和资金雄厚的专业设计室使用的进口武藤和罗兰机。进口机的打印质量不用说了,确实好,但价格也确实高,机器非常皮实。尽管从古到今我们一直都不喜欢小日本,但我们得承认,人家的质量确实非我国产可比,在数码这一领域,我们国家的相关产产业至今无法逾越。我有个同行,较有钱,7年以前的买的武藤,到现在还在使用,机子速度虽慢,但精度和耐用度非现在的写真机可比,连续干一天基本不用维护。我那时候手头没钱,所有进了国产的750,到现在这台老黄牛还在为我服务。国产的750牌子很多,杂牌子我就不说了,做的最大的卖的最广恐怕是乐彩和天彩,其实是一家,部分营销和技术人员分流出去成立的另一家而已。我用的是天彩,当年买的时候带上一个冷裱机大概5000多。到现在还在给我干活,老黄牛呀!用了这么多年,毛病出过很多,除了外壳和放纸滚筒、感应器等一些硬件我没换,其余的像主板、小车架、小车电机、光栅、数据线、触点带、搓纸轮等我基本都换了一遍了,有的是几遍了。需要说明的是,玩国产机,就一定动手和维护能力要强,我曾经在咱们论坛看到一个网友买了750之后大倒苦水,说不好用不耐用等等。其实他说的这种状况很普遍,我们本地很多同行也这样,谈750色变。其实不然,首先要知道不要用国产和进口相比,价格在那里摆着呢,质量能一样吗?!一定要发扬中国人最强大的的山寨和动手能力!其实750最容易出的毛病是喷头喷着喷着断色,这很正常,压电机也这样,解决方法很简单,打上几十平米后吸一下喷头就解决了。除静电很重要,买根螺纹钢或者铁棍,长度1米以上,插入地里,隔一段时间往里面加点盐水,再过段时间把棍子拔出来用角磨机打磨一下上面的铁锈。如果不接地线,会出很多问题,比如传感器不识别纸、白屏、断墨以及烧毁主板、小车板等,最经常导致的问题是烧喷头。正常情况下一个喷头喷个几百平没什么问题,当然,也分品牌,我是在外地批发的,乐彩和天彩的都用过,40多元一个,尽量别用再生喷头和一些杂牌子的,理论上讲低于40多元基本上是垃圾,无论喷的效果和使用寿命都不行。每天开机前一定要用湿布擦遍机子,也是除静电作用,一定要吸喷头,打测试条。关机后一定要把小车推到最右侧推不动为止,因为下面的墨垫一定要对准喷头,否则漏气不封闭的情况下喷头没几天就完了。长时间不用,可以用塑料薄膜把喷头下面的喷口包起来。万一忘记保护导致喷头不喷了,可以放在纯净水里泡,然后吸,如果还不行,换新的吧。总的来说,750经常会出一些乱七八糟的毛病,完全不按套路出牌,但别慌,大胆的拆机自己尝试维护解决,几千块钱的东西你指望代理商老往你这里跑不太现实。具体会出那些问题,那多了,我就不一一说了,可以百度下,一般都能解决,我就说下机子最容易出毛病的几个东西:喷头、触点带、数据线,如果平常维护好了,主板和小车板子等很少出毛病,也不要怕出毛病,因为配件便宜,不行就换,换一次就会了。750机之后也出来了一些换汤不换药,比如760,什么5500、5600等,都和750一样,6色机,精度略高,速度略快,但本质不变,都是热发泡的。个人不建议买这些,无论价格和性能等都是在750和压电机之间的过渡品,配件也贵,机器也贵。如果钱富裕,直接上压电机了。750目前在一些城市都比较少了,取而代之的是压电机。但在广大的县城和乡镇,750依然是主力,其实一般客户都不太在意精度问题,因为他们根本不懂,呵呵,如果活不是很多,资金也不是很富裕,750依然是你的首选。
压电机

        国产的和进口的价差依然很大,进口的主流是武藤、罗兰、MIMAKE、爱普生。普通功能的、幅面在1.6米以下的都是7万左右,爱普生的价格略高,9.5万左右。前些年用的是2代、3代、4代头,现在主要用的是5代和7代头。如果要能喷白墨和银墨的,价格在10万以上,相比于前些年,已经便宜很多了。如果在意精度,选择武藤或者罗兰,如果要速度,还是MIMAKE。如果精度和速度都要,选择爱普生。国产的压电机牌子太多了,说的上名来的如乐彩、天彩、幻影、宇宙风、冠图、工正、世纪星、永丽等,不一一列举了。国产压电机目前用的喷头主流也是5代头,最早2千多,因为钓鱼岛事件,现在价格在6千左右甚至还高。喷头依然是最易损的耗材,痛苦的是没有国产的可以替代。我用的是爱普生的机子,国产的幻影也用过。国产机的性价比很高,现在的单头机价格都在2万多,甚至还有1万多的。个人建议买单头的,2个原因:一是喷头不皮实,价格昂贵,多了一个喷头速度虽然快点,但是不小心搞坏一个无论资金还是心情都会跟着坏;二是国产机多头的技术还不太行,对位总是对不太好,容易坏喷头。重点依然是维护,不多说了,例如地线、定时吸墨等。尤其是要注意一个问题,这点和国产750不一样,750是热发泡喷头技术,而压电机是压电喷头,喷墨性质不一样。你往750大墨盒里加墨水不用太在意,直接加就行,哪怕掉进去一只苍蝇也没关系,拿出来就行了,但是压电机不行,喷头喷孔多,精度在1440线,略微有点脏东西都可能报废!别的压电机还行,爱普生的这个最损人了,速度和精度乃至低噪音上都很厉害,但是喷头也贵,12000多一个,我前段时间员工给爱普生上墨水的时候没有清洗漏斗,导致我一个喷孔堵了直接报废!!!!教训惨痛。很多论坛网友私信我买国产还是进口的,买国产的买那个品牌,我觉得如果资金雄厚,活多,客户对质量要求也高,就买进口的,反之,买国产的足矣。国产的技术因为已经很成熟了,对于说买那个牌子的,我不太好说,一个是广告之嫌,二是牌子太多了,各有千秋。选择的方法我一般是多参加展会、去代理商处考察、看同行用什么牌子、还有百度,一番下来,基本就知道了买什么牌子的了。我用过的幻影速度很快,比一般的国产机速度要快,但缺点是精度差,用4ps打的时候噪点比较多。压电机分户内和户外,除了墨水不同,在管道、墨泵等方面有不同,主要是户外的要考虑防水和防晒,所以用的墨水是弱溶剂的,味道很让人难受,有点类似于喷绘机的油性墨水,含苯,低毒。喷的材质什么的就不说了,只是要注意下买机子的时候最好问问喷头型号和几代?理论上讲一个喷头正常使用1年没问题。至于速度,多数一小时都在9到12平左右,精度通过调整PS数就基本可以,其余的像墨水的icc曲线,厂家或者代理商一般会给你做好,一般足够。多数都是打pp、相纸、车贴等
雕刻机

       雕刻机我买的比较早,最小的一台是皮卡60*70的,风冷,前些年买的时候是4万多,呵呵,这价格现在可以买一个啄木鸟的1325高端机了!4年以前又上了一条啄木鸟的1212,也是风冷,去年上了一台大族的1390激光机。
       先说机械机。机械机分很多个品类,如模具机、广告机、木工机、石材机等等,咱们这行基本上是广告机,就说点我懂得的广告机吧。牌子很杂,别的地方我不知道,我们这里有名气、质量硬的是北京精雕机、啄木鸟机、老皮卡机、老罗特。其余的牌子也很多,不说了,尤其是山东济南和河北大城的一些杂牌机,便宜的很,1325幅面的大概是不到2万元,小幅面的雕刻机才7000多。个人不推荐,机子是便宜了,但毛病多、精度不够,多是风冷主轴。但看你干什么活,如果买回来就为了切割大字或者给吸塑字出模具,还是不错的。如果要求速度快精度高少点维护,我觉得多花个几万买个好点的还是不错,我的皮卡机到现在8年多了,还在给我卖命,整天轰轰的干活基本不用停机,啄木鸟也是,买了几年了没出过一次毛病,就维护过几次,确实耐用。买雕刻机选择幅面很重要,取决于你干什么活。如果就是雕刻个胸牌类的小活,就买60*90以下幅面的,如果是做一些中高端的标识牌,附带精度高的切割字和雕刻活,买1212的就可以,如果仅仅是切割大字的活多,1325比较合适。一定要接地线,这点所有的机子都通用,否则容易烧板子,杂牌机用的都是通用的维宏系统和板卡,一套几百元,烧了不心疼,但是像精雕、啄木鸟和老皮卡都用自己的操作系统和板卡,烧了一套最少几千元,到时候就心肝疼了,呵呵。
     简单说这些,再说点重要的,相对于我们广告行业机械雕刻机前景和可选择性,老手就别看了,主要是告诉一些新手。10年以前雕刻机在广告公司的密度不大,广告公司也不多,谁有机子比较牛气,无论是对客户还是对同行,加工价格都比较高,利润至少在5倍以上,但5年以前随着雕刻机的品牌增多、雕刻机的降价和广告市场的增容,雕刻机被大量普及。在我们这里的广告公司几乎家家都有,价格砸的很低,尤其是低端的切割字,给同行加工一张板子才收15——30元!!!!这价格抛去电费、人工、损耗和成本,还剩下多少,我就不说了。但这并不是说机械机就不能上了,前提是你让它干啥,说白了就是定位和项目的选择。个人觉得有三种市场定位:1、活不多,不用上,发同行加工,省心省力钱不少赚;2、如果专做同行加工,一定要突出两点:一是有3台以上的机械机,也就说大中小幅面最少一样一台,量大了也赚钱,虽然赚得肝疼,呵呵,二是做活要精,一句俗话概括:同样的价格比质量!3、想办法做一些中高端的活或者说别人做不了或者说别人很少做的!说白了就是做短板!我的机械机2台,基本每台机子每天都在干活,活多活少基本不停着,一些是普通的雕刻和切割的低端活,另外一些是高利润的。如果做浮雕,大机子最少2台以上,否则会累死也看不到利润!其实机械机能干的活很多,只是很多同行人为的给搞得同质化了!!!都跟写真机一样搞的没利润了,还做个啥
      一句话,如果想买机械机,一定想清楚了,千万别跟我一个哥们一样这样想:”别人有能赚钱,我买了为啥不能赚钱!“,呵呵1

激光雕刻机

        我也是去年买的,但在买之前我考察了将近一年的时间,包括展会、百度、代理商和同行。发现激光雕刻机在我们北方小城市比较少,在南方和大城市已经很普及了,没有犹豫直接上了一台1390,130瓦,什么牌子不说了,避免广告。用了快一年了,还可以,基本没什么毛病,后来湖北一个同行网友咨询我买那个机子,我也推荐的这个牌子。同机械机等一样,国内牌子也很多,不说了。其实激光雕刻机在广告行业能做的活非常多,当然不是说机械机不行,只是大家各有各的优势,理论上讲,在某些区域,激光机所产生的利润要远超于机械机。我只是以自己的经验谈下大家如果买激光机注意几个问题:1、尽量买名牌的,别买杂牌子2、尽量买130瓦甚至还要大的,因为130瓦以下切割1cm的亚克力就有些费劲了3、勿要追求功能多,激光机有很多品类,有做工艺品的,有做模具的,有做广告的,有专门做裁床的,想清楚了自己主要做什么,比如做咱们广告行业的,如果是切割大字、切割板材可以考虑上开放式的激光裁床,可以直接放1.2*2.4的亚克力整板,如果做精细的活,最好上1390或者小一些的,但是一定要求是开放式的能通板的这两种的精度不一样,一般的广告公司上的都是1390的。还有的雕刻机带有升降装置,这个主要是用来做工艺品的,可以不选,还有可选蜂窝板,主要是用来切割和雕刻镂空板和一些比较薄的东西,最好带上。4、刀条一定要厚,否则影响切割精度。
广告扫盲—热转印

如题。
    论坛中经常看到一些坛友不太了解热转印,凭自己了解,做个介绍。
    不是什么官方解释,官方的解释大家百度下就可以了,也不是广告,我说的是我的个人见解,百度不一定有,我说的也不一定对,你就当工作间小憩的一个插画。
    热转印是个不错的东西,包括还有什么冷转印,但是要看用在哪个行业!热转印的机器分为民用级和工业级。民用级大家看到的比较多,有早期的平板机,后来的美式和韩式摇头机,还有组合机(印衣服、帽子、杯子等的组合),这种设备我们在各地的广告展会上能看到,但都是凤毛麟角,说明市场不认同,在各地也有些做的,但不是广告行业,多数是做少量的、diy的印衣服、帽子、水杯等个性产品,而广告制作行业是玩量的,靠这个就饿死了!,用的是专业的热转印墨水,也叫热升华墨水,国产的较为便宜但容易堵头,进口的价格高不容易出毛病。还有一点很多人都不知道,印衣服不需要涂层,如果印铝板等金属板、水杯等,是需要涂层的,说白了就和彩喷铜版纸一样,必须要有涂层,如果没有涂层,染料墨水喷上去之后就花开了!这种热转印机的优点是无需制版,一个起做,如果做几个还行,但如果一个单品做多,毛病就很多了。进口的摇头机还凑乎,国产的平板机和摇头机因为成本和技术的原因,压力总是不均匀,同一批产品,印多了就会发现很多颜色不一样,做几个玩玩行,成批量的做标牌,还是免了吧,不好交活的。带涂层的金属板价格也不菲,如果自己做涂层,非常麻烦,需要购买专业的PCB烘箱,专业的PCB烘箱价格都在一万左右。一些论坛朋友咨询我用这个热转印机做奖牌或者标牌行不行,我的建议是不!如果要做奖牌,A3幅面的机子就小了,最少要A2幅面,典型的是爱普生的4880C,带卷打功能,而1390打印机不能打卷纸,不实用,4880C实用,但价格要1.5万左右,加上几千块钱可以买个压电机了,所以很多人也不买。投个几万块钱搞个一年也做不了多少活的机子还是要考虑下产出比的。
    再说说工业级的,这个不错,都是气动,有双台面和四台面的,一台机子要4万左右,需要配备爱普生9880C基本级别的大幅面进口压电机,还有配备剪板机等,没有个10万也玩不下来,而且也不是在广告行业用,多数是面板和服装印花类的,活稳定属于工厂制造型。
    至于哪种多用型的,是给那些喜欢多功能的同志们准备的,既能印衣服,还能印帽子,还能印杯子等等,而且价格比单一功能的还便宜,具体为什么就不说了,还是那句话,便宜的设备还是不要搞多功能的,功能多了价格反倒低了,只有一个结果:维修的时间比干活的时间还多。

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